项目
一
合盛硅业：年产20万吨有机硅废水项目
项目简介
此项目为年产20万吨高纯多晶硅生产污水处理项目，经处理后污水全部回用于生产，室外温度围-30℃~+60℃，总处理水量1.8万吨每天。
谦子：合盛硅业年产20万吨高纯多晶硅项目是蓝必盛体量最大的项目？
蓝必盛：是的，自2019年蓝必盛与合盛硅业开展年产10万吨煤电硅废水处理总承包项目（已验收）起，蓝必盛接连承接合盛硅业年产20万吨煤电硅废水处理总承包项目、年产20万吨硅氧烷及下游深加工废水处理总承包、零排放项目以及一、二期零排放项目等。
谦子：客户为什么选定蓝必盛合作？
蓝必盛：处理化工废水需要一定的技术门槛，尤其在有机硅废水领域，这需要长时间积累。
蓝必盛进入有机硅行业，是从江西星火项目开始的，这个项目难度大，废水含高无机盐，难生物降解。（有机硅生产废水包含有机物种类复杂：有机硅中间体、甲醇、硅树脂、硅氧烷、硅氯烷、硅油等，其中硅氧烷属于难降解有机物，常规的生物、氧化处理技术难以对硅氧烷的聚合物进行有效破解，对膜系统带来不可逆的污堵，容易引起蒸发器产生结垢，严重影响膜系统和蒸发器的稳定运行，是有机硅废水资源化的难点、痛点、堵点。）
当时蓝必盛在星火做了一年多的实验，芬顿不行、臭氧氧化不行，什么都不行，后来引进了韩国AOPs技术，小试得到了验证，中试在公司和客户那都做了，最后做成了。
可以说，生物路线和AOPs的结合是有机硅项目的雏形。
星火当时尝试找了很多合作方，都没做成，最后找到我们是因为我们的耐高菌种（2-3%），其他家只能做1%，最终我们在星火项目上实现了技术的创新。
我们用了一年时间对江西星火有机硅废水进行了深入的研究，光实验报告就有1000多页，实验数据有数万个，最终找到了一个最佳解决方案，后期用到了合盛硅业项目上，合盛硅业也因为到星火去了解了以后，找到了我们。
进场后，一期做下来，确实方方面面还可以，就有了后面的二期、三期、四期。
可以这样说，合盛项目源于江西星火项目的探索，这也是蓝必盛的一个很大特点：愿意在未知行业花时间，花精力去探索，去做实验，做投入，最终积累经验，解决客户的问题，创造价值。
谦子：是什么让“合盛硅业”项目可以做到四期？
蓝必盛：服务是非常重要的一点，技术实力帮助我们进场，服务态度帮助我们做久。
这个项目的地理位置在新疆吐鲁番，相对比较艰苦，我们的团队常年派驻那里，三个项目常年12-13人，最多是达20余人，24小时解决客户问题。
相比其他供应商，我们的服务意识确实要强一些，这很重要。合盛硅业2023年供应商评价中，给蓝必盛评为A级，环保供应商里的第一名，评价维度包含技术优势、供货周期、工程质量、售后服务响应及处理结果等方面。
谦子：服务过程中，客户也在成长，这说明客户的期待也会越来越高？
蓝必盛：对，像合盛这样的硅产业领军企业，对行业有很强的示范作用，同时也有很强的社会责任属性，会非常关注项目的环境效益程度。
吐鲁番本来就是缺水地区，每天产生大量废水，往哪里排?蒸发出来的废盐，每天也要一两百吨，怎么处理，这是重要问题!
围绕客户的新需求，我们提出了“资源化”的目标，导入公司核心耐盐、生化“菌种”，嫁接RO膜，包括蒸发器，形成一个大集成系统，现已成功实现了水的“零排放”，产生的废盐后期将结合蓝必盛的盐净化工艺，出盐品质可达到离子膜烧碱用盐标准，进入离子膜烧碱装置，形成综合利用，真正实现“绿色、低碳、循环”。
谦子：合盛项目面临的最大挑战是什么？
蓝必盛：这个项目是蓝必盛首次运用大规模大型装备的集成项目，机电设备就有七百多台，所以这个项目的主要挑战来自于配套的大型装备，虽然我们研究过这些装备的原理和工作模式，但大批量运用，还是会出现一些问题。
比如膜系统中的XC70，它比海水淡化膜要求更高，膜运行压力到高压时，肯定要消耗更多能耗，所以我们在设备选型时一定要考虑节能。
我们选了一个高压阻塞泵，在吐鲁番的运行场景下，我们一直探索这类泵的运行工况和保护条件，中间也出现了损坏，运行过程中蓝必盛积极的进行沟通协调、检修培训和工艺调整以及备用供应商补充等措施，最终实现了正常运行。
设备管理是行业通病，很多环保企业重工艺，轻设备。
中石化有这样的说法“炼油就是炼设备”，水处理也一样，设备的高效运行非常关键。
以前我们更多依靠供应商的设备管理水平，他们是我们的外协单位，他的管理水平影响了我们的项目效果，通过合盛共四期的项目，我们在设备管理方面有了质的飞跃。
加之，我们又升级了设备管理团队，引进了中石化系统下的专家团队加入蓝必盛，在同行里面，就设备管理这个专业,我们短时间内具有绝对优势。
可以这么说，在合盛项目上，蓝必盛对项目上大规模使用大型设备的管理模式进行了系统升级，当然我们也花了一定的成长代价，但项目管理水平有了质的飞跃。
谦子：所以合盛给蓝必盛带来了脱胎换骨的成长？
蓝必盛：合盛的项目建设速度非常快，我们能跟上这个节奏，已经很不容易了。
双方团队都投入了很大的努力，也花了一些代价，但对公司来说确实是一次成长，这让我们的工程交付能力上了一个新台阶。
从项目启动、执行、过程监督和最终验收，建立健全项目管理的制度体系、管控流程体系、做到制度化、流程化、规范化、可视化、可追溯，确保项目的安全、质量、进度及成本预算等方面符合要求。
从项目启动、执行、过程监督和最终验收，建立健全项目管理的制度体系、管控流程体系、做到制度化、流程化、规范化、可视化、可追溯，确保项目的安全、质量、进度及成本预算等方面符合业主要求。
项目
二
江苏好收成：通过技术亮点创造客户价值
项目简介
江苏好收成是中国农药50强企业，好收成韦恩项目为1300吨/天污水厂搬迁改造项目，此项目由蓝必盛团队负责设计、采购、指导安装及调试。
谦子：好收成项目的背景是？
蓝必盛：客户原有的污水处理装置，能够运行达标，此项目涉及污水站搬迁，从长江一公里以内搬到长江一公里以外，属于典型的搬迁改造项目。
项目的废水含有高浓度的甲醛，这也是行业的痛点。
对于甲醛这种特征污染因子，传统方式偏向用化学法处理，能耗非常高。
蓝必盛根据客户水质成分特点，提出用生化路线解决问题，最终通过技术亮点和客户价值引发了客户共鸣。
谦子：蓝必盛给客户带来了什么价值？
蓝必盛：蓝必盛在这个项目上每年可以为客户消减综合运行成本两千多万。
我们采用了特种降解甲醛的生物菌+菌种固定化+生化工艺组合，代替石灰缩合的方式处理废水解决问题，实现了3000mg/L高浓度甲醛全生化降解，这也是全国首例全生化处理甲醛草甘膦废水的项目。
客户前期采用的加石灰碱性缩合的方法，需要较大的药剂、能耗，且产生了大量危废，同时废水中引入的钙离子浓度过高易导致曝气管道堵塞。
这个项目从根本上解决了以上问题，污泥产生量是普通活性污泥法的1/10,成本大幅降低的同时，不产生危废，且运行省心，这也是这个项目的很大亮点。
此项目于2021年9月3日签订合同，历时十个月时间，在公司领导及现场人员的共同努力下，项目安装及调试均得以顺利推进及开展。
污水处理系统，作为客户的后续保障工段，也不负众望满足了车间的正常生产需求。
除了上述甲醛降解菌，蓝必盛还研发出针对不同行业如苯胺、DMF、DMSO、苯酚、吡啶、硝基苯、苯甲酸、甲苯、丙烯腈等特征污染物的专一降解菌，高效、精准去除特征污染物，实现生物毒性和有机物浓度的双效削减。
同时结合工程实践开发出产品装置，实现技术产品化、模块化、智能化、标准化。
通过技术创新，实现差异化竞争，成为客户唯一选择，不断为客户创造价值，为行业的持续发展贡献力量。
项目
三
德国瓦克二期项目：来自德国工匠的高质量要求
项目简介
瓦克化学是一家总部位于德国慕尼黑的全球运营的化学集团，是化学品和半导体工业的技术领先者，是全球众多关键领域内客户的创新合作伙伴。
此项目含两套废水处理装置：2350t/a处理含氮乳液废水1套，10000t/a处理含氮洗涤废水1套。
谦子：德国瓦克项目对质量要求非常高吧？
蓝必盛：是的，德国工匠精神对项目质量的要求确实非常高，达不到标准是不会验收的，德国企业的检测标准非常严谨，且注重细节，一是一、二是二。
谦子：这种严谨主要体现在？
蓝必盛：比如做一个“爬梯”，我们日常的理解是：安全、高度、宽度合格、材质合格，但德国人为了实现走上去舒服的程度，会关注爬梯的弧度标准，也就是说“爬梯”的角度稍微差那么一点就要重做。
再比如油漆的厚度有没有达到他的要求，差一点也不行等等。
包括所有设备材料进场后的检验也是非常严格的，全部符合标准后才可以走到下一步。
另外就是在资料的细节性、精准度和完备性上来看，要求也是非常高的，要比常规国内企业要求高很多，我们这个项目是中英文双套资料，做起来并不容易，挺费劲的。
谦子：项目一开始就能达到客户要求吗？
蓝必盛：不是的，关于质量把控这块，开始也是达不到他们的要求，需要让人家来指导。
但客户确实认可我们的技术，对我们也很包容，会来帮助我们、指导我们去做一些整改。
我们的整改心态也非常好，只要你提出来，我们马上想办法解决问题，不扯皮，不惜代价达到你的要求，整改一次不行、两次，三次也要整改到位。
这个项目给我们带来了很深刻的感触，我们深刻理解了什么是细节，什么是到位，什么是工匠。
谦子：这个项目为什么可以续单？
蓝必盛：瓦克项目一期金额两百多万，要求很高，但并不赚钱。
我们的想法是，尽管这个项目不赚钱，我们还是要坚持做下来，做好。
一期项目交付后，得到了客户的认可，瓦克就把后面千万级的项目也交给了我们，德国瓦克这个项目，可以持续合作，做到第二期，有我们工作态度的因素。
通过和德国瓦克的合作，给我们打开了一扇门，我们现在反倒喜欢同外资企业打交道，喜欢这种严谨的做事风格。
一方面，他们虽然要求很高，但要求明确且透明。
另一方面，如果想要与客户长期合作，就必须要严格要求自己，自我要求多了，就能形成一种好的习惯，自己也就得到提升了。
谦子：听说项目二期瓦克指定我们的一期项目经理来做？
蓝必盛：是的，一期项目做到客户满意，二期瓦克指名道姓要求必须还是这个团队来做。
我们团队的这些小伙子们，从专业能力方面，是比较受客户认可的，也有着比较务实的作风，责任心强、细心、耐心。
比如刚刚提到的反复整改，你说的有道理，我就按照你这个做，过程中我们去学习、去反思、去提升，直至把你的问题解决掉。
他们不会带着情绪却不带思考的去做事儿，这一点做的还是比较到位的。
当然，服务是一方面，最重要的还是硬实力，也就是让业主省力、省心、省钱。如果没有这个硬实力，服务再好，能力不够，也是一锤子买卖。
谦子：这个项目最大的挑战是什么？
蓝必盛：瓦克是具有工匠精神的国际化企业，我们项目中也在学习德国人的工匠精神，但比较有挑战的是我们的部分供应商。
他们习惯了过往的项目标准，突然让他一下达到这么高的标准，是很难受的，态度就没有像我们对待瓦克的态度那样，还是会存在拖拉和不到位，这给我们造成了一定困扰，也投入了大量的精力去协调解决这些问题。
瓦克项目的磨砺大大提升了我们的质量管理体系，尤其是对供应商的管理方式和沟通效率方面。
谦子：如何加强对分包商的质量管理？
蓝必盛：对分包商的管理主要是施工方和供应商两个方面。
在项目交付中，一旦出现设备质量问题，不管是采购问题、安装问题还是使用问题，都是谁来买单呢？最后还是调试买单！
调试反反复复，周期加长，不能验收，这就不是良性循环了，可以说在一些问题上可能造成恶性循环。
所以我们也在供应商设备管理方面持续进行优化，除了常规的供应商管理体系的建立以外，我们格外关注以下几个方面：
一是抓监造清单，我们需要供应商按照项目给我们提供清单，我们来分析哪些项目、哪些设备需要监造，主要是非标设备类。
二是抓停监点，根据需要监造项目的交期，厂家编制进度计划和停监点，什么叫停监点？就是停下来检查，就是加强工序过程监管，这是我们和供应商要约定的。
三是抓项目巡检，在项目进程中，要进行巡检，在设备使用过程中发现问题，我们的巡检有明确的目标，最后设备质量管理相关人员要签字确认。
四是抓问题约谈，积极解决问题。在项目现场，发现专业配套厂家存在的问题，我们做了图片信息收集，与配套厂家进行了一一交流，达成共识，快速解决。
做好供应商设备管理不是说为了难为谁，但确实需要配套单位提升设备制造水平和管理能力，我们要做专业的总承包单位，我们也需要专业的承包单位。
一直以来我们相信一句话：有什么样的甲方，就有什么样的乙方。我们对于瓦克是这样，我们的供应商对于我们也是这样。
项目
四
山东明康项目：园区一体化解决方案
项目简介
本项目主要为山东明康原料药创新孵化园拟建各车间原料药生产过程中产生的高盐工艺废水、高浓工艺废水、低浓废水、蒸汽凝液、生活污水及质检楼各实验室废水等。
谦子：明康项目属于典型性的集中式处理项目？
蓝必盛：是的，明康是一个非常有典型意义的项目，属于园区集中式污水处理项目。
明康产业园是山东省的一个原料药创新孵化园，园区内的小型企业不用自建污水处理厂，各个企业的浓污水集中处理，企业生产出来的水直接到集中污水处理中心，实现处理达标后再排放，按吨水支付费用，理念非常好。
谦子：蓝必盛解决园区集中式污水处理系统的模式是？
蓝必盛：明康项目相当于一个大型医药化工厂，有十多个产品车间的废水，大概产生废水300-500吨/天。
面对这样的一个项目，首先我们要去考察它，去评估它可能存在的成分，我们做了那么多医药项目，项目经验也会帮助我们对这类园区产生的废水水质特点做一些预判，比如难氧化、含氮、含硫、溶剂多、聚合物多等……
预处理方面，我们设计了一个高浓废水预处理模型，采取多种方法应对多种水质，开车后，工厂的产品产生了变化，可以一一引流，包容性很强。
最终我们用30多种方法来应对园区多变的水质，不管水质怎么变，我们的装置总能找适用的方法，以不变应万变。
预处理成则生化成，预处理败则生化败。
预处理之后就是蓝必盛在精细化工领域的老本行了，基于提前的规划，我们可以实现一把钥匙开一把锁，一种武器解决一类问题。
整个治理过程还有一个重点就是陪伴服务，观测水质变化，再去帮客户开锁，这需要判断的精准度和服务的及时性。
除此之外，我们还有一套废液焚烧装置，来处理残余。
谦子：处理一个园区和处理一家企业的污水，最大的区别点在于？
蓝必盛：首先在于前期调研的扎实性，比如说园区的定位，招商引资的方向，入园企业的废水特点等等，这些都要做深入了解和分析。
第二是工艺的先进性和容错性，也就是说我们这套系统能否处理绝大部分污水。
这需要比较齐全的工艺系统，包含蒸发、氧化、焚烧、生化、污泥干燥，也需要强大的工艺管理能力。
第三是环保管理能力，不是说什么水都能排过来，一旦出现特殊性的水排过来，就可能会导致整个系统出现问题。
第四是多装置，多设备的运维能力和设备管理能力，这些要求都比做一个企业污水处理项目要高很多。
谦子：明康项目的价值在于？
蓝必盛：企业不需要建设污水处理设施，将废水直接交第三方集中处理，只需按相应标准缴纳处理费用，降低了环保风险，这个模式很多企业都愿意接受，很省心。
这个模式也很省钱，一方面集中处理帮助企业节省了一笔投资建设费用，另一方面还在运行费用上的节省，如能耗、药剂、人工费用，这些都是比较大的成本。
当我们可以为企业系统解决排污问题时，这对园区招商也是非常重要的一张环保牌，等于我们替园区帮企业解决了排污的后顾之忧。
这既是企业认可的模式，也是园区招商的亮点，非常有吸引力。
当然，明康项目是我们园区综合治理业务的1.0版本，现在我们又创新提出2.0版本——“化工绿岛”，通过对园区高浓高盐废水/废盐集中资源化处理，实现水、盐的资源化利用，从根本上解决园区废水/废盐治理的痛点、堵点、难点，实现园区“持续、稳定、健康”发展，为“无废园区、循环园区”建设提供蓝色力量。
结语
谦子：刚聊到了以新疆合盛硅业为代表的大体量项目，以德国瓦克为代表的高质量标准项目，以江苏好收成为代表的改建降本项目，以山东明康为代表的园区集中式管理项目。
四个项目，四种风格，也代表了蓝必盛四方面的能力：
1. 大项目交付能力
2. 高标准服务能力
3. 提效降本能力
4. 园区集中处理能力
这些项目都需要的底层能力是什么？
蓝必盛：是一家环保公司对各类污水处理项目的专业化管理能力!
谦子：怎样才算专业化的管理能力？
蓝必盛：就是项目能否实现六个一流的能力，即：技术一流、设计一流、装备一流、管理一流、施工一流、服务一流。
谦子：其他还有什么补充？
蓝必盛：首先我们要做到项目质量上不留隐患，还有一个最重要的点，就是施工和运营中安全上不能出问题。
谦子：安全管理范畴很大，怎么抓重点？
蓝必盛：它并不复杂，我觉得主要做到本质安全。
一是人的本质安全：杜绝人的不安全行为，包括政策宣贯、制度制定与落实、安全工作的检查与考核、操作能力培训与提升等。
二是设备的本质安全：消除设备的不安全状态，包括设备采购、设备安装、设备调试、设备“三检制”落实、规范设备的管、用、修等制度落实。
所以我们说抓项目的底线是质量意识和安全意识，这也是蓝必盛公司与业主良好合作，共生双赢的基础。